¿Puede permitirse saltarse el estudio de viabilidad del casino?

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La idea de desarrollar un casino a menudo está impulsada por circunstancias como tener un espacio suboptimizado en el vestíbulo de un hotel, la necesidad de llenar un vacío en la ocupación del hotel o la disponibilidad de una licencia como parte de un esquema de inversión turística. . Con demasiada frecuencia, la idea desarrolla una vida propia y los siguientes pasos son la creación de un diseño de casino (que se ajuste perfectamente a la percepción del equipo de desarrollo de lo que los jugadores quieren) y el comienzo de la construcción, seguido por la búsqueda de gestión de casino. ¡El problema es que hay conceptos erróneos comunes sobre los casinos y los jugadores que llevan a los desarrolladores a caer en dificultades una y otra vez! Más sobre eso más adelante, pero veamos cómo los operadores más exitosos hacen las cosas … Comienzan con una comprensión del mercado, su disposición, tamaño, ingresos disponibles, acceso, competencia (por todo entretenimiento), necesidades específicas del mercado y compatibilidad de los perfiles de los jugadores con otros usuarios del hotel, resort o complejo de entretenimiento. Este entendimiento luego forma la base para el resto del estudio de factibilidad que estima el número de visitantes potenciales y su frecuencia de visita, la duración de la sesión de juego promedio y la apuesta promedio. Extrapolando aún más, se formulan proyecciones sobre los requisitos de capacidad en términos de equipos, área de piso y tiempos de operación. Finalmente, las hojas de cálculo financieras están diseñadas para presentar una opinión respaldada y considerada sobre ganancias, gastos de capital y retornos de inversión. Pero más que solo los números, la factibilidad se enfoca en pensar cómo optimizar la oportunidad, en eliminar posibles fallas fatales y en lo que se requerirá para competir efectivamente en el mercado. La viabilidad no necesita ser un ejercicio largo y costoso realizado por un académico famoso. Lo que es suficiente en las primeras etapas es comprender si tiene un diamante en bruto o una viruta de vidrio sin valor. Un consultor profesional de casinos podrá ofrecer una factibilidad inicial por un precio razonable en tan solo 10 – días hábiles, proporcionando no solo un punto de decisión sobre la idea u oportunidad en cuestión, sino también entregando un marco para evaluar oportunidades futuras. Veamos algunas de las trampas …

La & quot; licencia para imprimir dinero & quot; El mito es una suposición sorprendentemente popular sobre los casinos y parece evitar que las personas realicen toda la debida diligencia y cuidado habituales que se incluirían, por ejemplo, en un ejercicio de selección de oportunidades de tiendas o restaurantes. Los ejemplos que vienen a la mente siguen. Se desarrolló un gran casino en una jurisdicción donde existen restricciones para las apuestas máximas de máquinas tragamonedas. Se confiaba mucho en las expectativas de ingresos de las máquinas tragamonedas para hacer viable el casino. Cuando un gerente experimentado ejecutó un modelo de capacidad de ingresos en las máquinas tragamonedas varios días antes de la apertura, demostró que era una imposibilidad física generar los ingresos necesarios para las máquinas tragamonedas con la cantidad de máquinas instaladas … Naturalmente, el casino no estuvo a la altura Expectativas. Un gran casino desarrollado en Gran Bretaña por un operador estadounidense falló miserablemente porque no entendía la propensión a los juegos en vivo o la movilidad de los jugadores en el mercado, mientras que una compañía británica falló espectacularmente en Las Vegas porque no entendió al cliente y se volvió fatal. defectos de diseño.

El & quot; James Bond & quot; La imagen es otro concepto erróneo popular sobre jugadores y casinos. El Principio de Pareto se aplica en gran medida a los casinos con aproximadamente 80% (o más) de los ingresos producidos por 20% (o menos) de los visitantes. Ese 20% no constituye a las personas que se visten formalmente para salir de noche ocasionalmente; Está más tipificado por el visitante frecuente que se siente como en casa en el casino con ropa cómoda e informal. El gerente no iniciado de un hotel de 5 estrellas está invariablemente horrorizado por la presencia en su lobby del “no James Bond-ness”. digamos, de los jugadores de casino! “Dónde está ese gerente de casino, obviamente él se equivocó …” Y continúa el conflicto de intereses. El estudio de factibilidad permitirá a la corporación identificar estas situaciones conflictivas a tiempo para crear soluciones como proporcionar una entrada separada al casino y diferenciar los estándares y precios de F & amp; B en el hotel y casino.

Recuerdo un incidente en el que un grupo de ejecutivos hizo todo lo posible para proponer el desarrollo de un gran parque de caravanas en los terrenos de un complejo de casino de destino, a unas 2 horas en coche de una ciudad importante. El complejo tenía el único casino dentro de las 4 horas en automóvil de la ciudad. Los ejecutivos comenzaron a presentar con orgullo su plan altamente pulido y detallado para aumentar en gran medida los pasos hacia el complejo cuando, para su consternación, el CEO los reprendió severamente. ¡No habían reconocido que los cientos de caravanas en el camino retrasarían el 20% de visitantes que producen 80% de los ingresos y la importancia de tal acortamiento de la sesión de juego!

El estudio de factibilidad resaltará los impulsores clave del casino y le permitirá poner en perspectiva lo específico del negocio. Le ayudará a evitar fallas fatales / graves y le dará la mejor oportunidad de optimizar su oportunidad. Ahora no estaría de acuerdo en que & # 39; es un excelente resultado para 10 días & # 39; ¡Tarifa!

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