“Negocie más eficazmente sabiendo cómo actuar mejor” – Consejo de negociación de la semana

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¿Planea cómo actuará usted cuando negocie ? ¿Qué #rol decides que vas a jugar? Saber cuál es el rol correcto para mostrar le permitirá negociar mejor. Aunque no puede predecir todas las circunstancias que encontrará en una negociación, mientras mejor preparado esté, mejor será su actuación.

Su acto:

Todo el mundo juega un papel durante una negociación. Y, su papel debe alinearse con la forma en que desea que el otro negociador lo perciba; ese es tu acto No debes verlo como malo o no auténtico; es un acto Si está desalineado, corre el riesgo de debilitar su posición. Como ejemplo, no debes convertirte en un acosador si has estado desempeñando el papel de alguien que es útil. Eso sería una desalineación.

Considere lo siguiente y tenga en cuenta que puede transformarse de un acto a otro. Solo asegúrese de que haya una razón fácilmente percibida para hacerlo.

  • Despreocupado

Puede adoptar este acto para proyectar una actitud de “no preocuparse” (es decir, si sucede, está bien, si no lo hace, está bien). Puede emplear este comportamiento cuando desee confundir al otro negociador acerca de su interés real en lo que está ofreciendo. Asegúrese de no desenmascararse al ser demasiado profundo en el rol. Porque una oferta fugaz puede desaparecer antes de que puedas cambiar de acto.

  • Desafiante

“¡No aceptaré esa oferta bajo ninguna circunstancia!” Tenga cuidado al adoptar este acto. Puede dejarte en una posición de la que es difícil retirarte. Si bien esta puede ser una buena táctica, si se usa en exceso y debe ceder, estará tramitando el resto de la negociación.

Para combatir la percepción de estar en una posición más débil, considere fingir desesperación momentánea. Le dará credibilidad a su acto. Pero debes intentar recuperar tu acto desafiante, ya sea desde una posición menos arraigada, para recuperar tu posición. Solo podrás usar el plan de desesperanza una vez, dos veces si estás comprometiendo demasiado. Por lo tanto, ten en cuenta cómo y cuándo lo empleas. Si lo hace demasiado pronto en la negociación, disminuirá su efecto más adelante. Si lo haces demasiado tarde, tendrás un escrutinio adicional sobre tu acto.

  • Servicial

A la mayoría de la gente le gusta ayudar a la gente. Es una característica que es agradable. También es una característica que algunas personas desprecian. Por lo tanto, debes saber cuándo ser un actor útil y cuándo abandonar el acto.

Los negociadores dominantes, el tipo de acoso, tienden a no querer ayuda. Ya saben lo que es bueno para la negociación. Desde su perspectiva, sus ideas solo obstaculizarán el proceso.

Invoca el acto útil con tipos de negociadores colaborativos. Buscan información para promover resultados de negociación de ganar-ganar. Para realizar mejor este acto, considera cuándo liderarás y cuándo seguirás. Para seguir, pregúntele a la otra negociadora su opinión. Entonces, construir sobre él. Para dirigir, presente una oferta no amenazadora y pregúntele a su colaboradora qué piensa de ella. Construye sobre lo que ella dice.

  • Dominante

A la mayoría de las personas no les gusta ser dominados; les pone demasiadas restricciones. Sin embargo, actuar de manera dominante contra alguien que es inteligente y tiene el control puede tener sus beneficios. La diferencia radica en si se percibe que es dominante, asesinado por la fuerza o simplemente conocedor. Para llevar a cabo este acto, sintonízate con la percepción del otro negociador. Puede haber valor oculto en este rol. Saber cómo y cuándo el valor inolvidable lo hace más valioso.

La etapa en la que estás, en la negociación, debe dirigir cómo actúas. Como un buen director, si cronometras tus acciones de manera apropiada, tus acciones serán más creíbles. Eso llevará a más resultados de negociación ganadores … y todo estará bien con el mundo.

Recuerda, siempre estás negociando!

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