Iniciar un negocio de fotografía: un enfoque estructurado para el éxito

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Iniciar un negocio de fotografía: un enfoque estructurado para el éxito

Comenzar un negocio de fotografía parece fácil de comenzar. Todo lo que se necesita es una buena cámara, una comprensión de las técnicas fotográficas, un amor por la fotografía en sí y el entusiasmo de convertir un pasatiempo apasionado en un negocio.

Desafortunadamente, realmente no es tan simple como eso!

En el momento en que un talentoso fotógrafo aficionado toma la decisión de convertirse en profesional, de ganar dinero con sus fotografías, deja de ser fotógrafo y en su lugar se convierte en vendedor y vendedor de fotografía.

La distinción entre fotógrafo y empresario es crucial y la comprensión de esto es esencial si el futuro profesional tiene el deseo de tener éxito en la venta de su trabajo fotográfico.

En pocas palabras, los fotógrafos no ganan dinero tomando fotografías. Ganan dinero vendiendo fotografías.

Lamentablemente, la facilidad de entrada en el negocio de la fotografía es tan simple que muchos fotógrafos se preguntan: “¿Cómo puedo iniciar un negocio de fotografía?” ¡después de que ellos ya hayan descubierto que la realidad no es tan simple como pensaron que sería después de todo!

Para aquellos que son nuevos en el negocio de la fotografía, o que están considerando dar el salto de ser un fotógrafo aficionado a un fotógrafo profesional, existe un enfoque estructurado que podría ahorrar algo de agonía más adelante. Esta metodología sistemática se llama “Los seis pilares del éxito”. y puede aplicarse a casi cualquier pequeña empresa.

Los seis pilares son:

  • Mentalidad
  • Posicionamiento
  • Marketing
  • SEO
  • Ventas
  • Relaciones con el cliente

Mentalidad

Estar en el negocio no es para los débiles de corazón o de piel delgada. Debido a esto, es esencial mantener una mentalidad positiva y mantener sus objetivos comerciales firmemente a la vista. El compromiso también es un factor importante aquí, y es importante estar 100% comprometido con su éxito sin importar las circunstancias actuales . Esto también significa invertir en su educación empresarial continua y tener una mentalidad progresista que se centre en su crecimiento futuro.

Posicionamiento

Saber dónde posicionarse en el mercado es algo que establecerá al aspirante a profesional fotógrafo aparte de la competencia. Identificar un género fotográfico como especialidad, junto con la demografía y la personalidad del cliente objetivo ideal, es un gran comienzo aquí. Un modelo de precios también ayuda a determinar cuál de esos clientes ideales estará dispuesto a invertir en los servicios y productos de fotografía que se ofrecen.

Marketing

En su forma más simple, el marketing es el proceso de ganar y competir por , sus clientes ideales & # 39; atención. El marketing eficaz ayuda a educar a sus prospectos fotográficos sobre quién es usted, sus valores y creencias, cómo realiza sus negocios y cómo el cliente puede beneficiarse más de la experiencia de trabajar con usted.

SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es crítica para el éxito de cualquier negocio en este día y edad. Un fotógrafo puede ser la persona más amable y amigable del mundo y producir la fotografía más increíble que sus clientes puedan imaginar, pero eso ganó & # 39; importa un poco si nadie puede encuéntralos en línea. Incluso con el sitio web de fotografía de aspecto más sorprendente, es esencial para garantizar que los motores de búsqueda tengan una buena idea de lo que realmente trata el sitio web.

Ventas

Nadie quiere aparecer como el vendedor de autos usados ​​estereotipados, y si el cliente siente que el fotógrafo podría sentirse incómodo con sus propios precios o estar nervioso por pedir la venta, instintivamente se volverán mucho más resistentes al proceso de ventas, haciendo que el trabajo de ventas sea mucho más difícil. La respuesta es aprender cómo vender desde un punto de vista ético, y con las necesidades del cliente con firmeza.

Relaciones con el cliente

¡Aquí es donde la mayoría de los fotógrafos profesionales realmente tropiezan! Atraen a los clientes adecuados, crean un trabajo hermoso para ellos, hacen un gran trabajo vendiéndolo y luego nunca vuelven a hablar con el cliente. Este es un gran error y puede significar que el fotógrafo está atrapado en una búsqueda interminable de nuevos clientes. La solución es mantenerse en contacto con su familia de valiosos clientes. Es fácil enviarles una tarjeta ocasional por correo, un boletín informativo por correo electrónico, o incluso llamarlos por teléfono solo para ver cómo ellos # 39; re haciendo.

Una espiral ascendente hacia el éxito

Al llegar al último de los seis pilares, usted & # 39; verás que una familia feliz de clientes naturalmente te hace ser más feliz como empresario, lo que ayuda a crear una actitud positiva aún más fuerte.

También puede conocer a sus clientes con mucha más profundidad, lo que le ayuda a la hora de posicionarse a sí mismo y a su negocio en el mercado.

El proceso de marketing se vuelve mucho más simple y mucho menos costoso, ya que usted & # 39; verá mucho más beneficio del marketing boca a boca.

El SEO para su sitio web de fotografía también se simplifica mucho porque los artículos de su blog, por ejemplo, ayudan aún más a los motores de búsqueda a verlo como una autoridad local.

El proceso de ventas se vuelve más fácil de administrar porque usted & # 39; ahora ha creado una buena reputación dentro de la comunidad.

Finalmente, su familia de clientes felices lo amará más a medida que su negocio de fotografía se establezca.

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