Estudia técnicas de elección y aprende marketing

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Desde ahora hasta las elecciones de noviembre, usted y yo nos veremos inundados con la campaña 2020 de los candidatos a cargos locales, regionales, estatales y nacionales (desde el Senador de los EE. UU. Hasta los consejos escolares locales). Estaremos recibiendo muchos miles de mensajes de marketing para atraer votos y fondos. Nuestros buzones comenzarán a rebosar de literatura de campaña. Nuestras bandejas de entrada se atascarán con correos electrónicos de los candidatos y sus partidarios. Las redes sociales estarán llenas de “Me gusta” de nuestros “Amigos”. Las noticias en televisión, radio y noticias eliminarán las noticias menos importantes. La publicidad en los medios explotará. Observar el proceso es como tomar una clase magistral sobre estrategias y tácticas de negocios.

Las campañas políticas no te pierdas un truco. Hablan de misión y visión. Hacen un llamamiento a nuestros principales temores, preocupaciones, ambiciones y creencias. Estudian a los oponentes para crear posiciones diferenciadas e intentan ensalzar las virtudes de puntos de vista fundamentalmente únicos. Personalizan sus mensajes para satisfacer las necesidades de sus audiencias. Ellos “redactan” picos y anuncios para ganar votos a su favor.

Para mejorar su imagen, su mensaje y su atractivo para el electorado, los candidatos emplean a muchos profesionales de marketing. Redactores del habla, redactores, entrenadores de voz, entrenadores interinos, agencias de publicidad y relaciones públicas, expertos en redes sociales, asesores de medios, asesores de vestuario, artistas de maquillaje, estilistas, demógrafos, estadísticos y consultores conforman el ejército de mercadotecnia que trabaja para salir adelante a las personas adecuadas en el momento adecuado. Después de todo, los candidatos están vendiendo un producto (ellos mismos) y un servicio (controlando desde un punto de vista particular) y necesitan atraer más votos que su oponente para ganar.

¿Es esto diferente al marketing de una empresa, los productos y servicios que vende una empresa? Por supuesto no.

Desde un punto de vista académico, es más o menos la misma estrategia y táctica: atraer a aquellos que no están conscientes, hacer que vean, escuchen, escuchen su mensaje, los estimulen a comprender y a abrazar, y luego evangelicen por usted. Una campaña es el punto donde la imagen, el mensaje, la visión, la diferenciación convergen y son tan importantes en el comercio como en una elección.

Como ciudadanos, votamos en nuestro lugar de votación con nuestra boleta, como cuando compramos en una tienda o en línea, como clientes votamos con nuestras billeteras. No importa, al votar o realizar una compra, estamos respondiendo consciente o inconscientemente al marketing que nos ha enviado y que hemos absorbido. El mensaje es claro. No importa lo que vendas, mejor mercadea para ganar!

Pregunta o comentario a Larry: larry@larrygaller.com

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